Diseño web para Dentistas y Clínicas Dentales – Guía 2021

diseño web para dentistas

Antes de contratar un diseño web para dentistas tienes que tener en cuenta que tu sitio no puede ser como el de resto de clínicas dentales. 

Tienes que saber diferenciarte. 

Si tu página web es igual que la del resto, solo podrás diferenciarte por ser el más barato. Y eso no es lo que queremos. 

En este artículo quiero contarte los aspectos clave que tienes que tener en cuenta en tu futura web para que sea efectiva y traiga pacientes hacia tu consulta. 

1. Conoce a tu público objetivo

Antes de realizar un diseño web para dentistas, es necesario conocer a tus clientes potenciales. 

Tus clientes no tienen tiempo y necesitan soluciones rápidas a sus problemas de salud dental. 

Por eso, es fundamental conocer con exactitud a quién te diriges con tu página web. 

¿Son jóvenes? ¿Son personas que están buscando sobre implantes dentales? ¿Viven en una gran ciudad o en un pueblo? ¿Cuál es su renta media? 

Cuando sabes a quién te diriges, puedes crear mensajes en tu web más efectivos y conseguir que los visitantes pidan cita. 

Si quieres saber más sobre cómo identificar a tu público, te dejo el siguiente artículo:

Buyer persona: Cómo conocer a tu paciente ideal

2. Haz una investigación de palabras clave

Una vez conozcas a quién te diriges, podrás saber cuáles son sus necesidades y qué están buscando en internet. 

Antes de diseñar tu web, realiza este análisis de keywords para tu clínica dental. Cuanto más específicas sean estas palabras, más fácil será para ti aparecer en las primeras posiciones de Google. 

Por ejemplo: Implantes dentales en Córdoba, Ortodoncia Invisalign, Cínica Dental en Pozuelo de Alarcón… 

Para hacer esta búsqueda de palabras clave te recomiendo utilizar Ubersuggest o el planificador de palabras clave de Google. Ambas son herramientas gratuitas.  

3. Dominio y Hosting de tu diseño web para dentistas

Ojo con este paso. 

Evita contratar el hosting con páginas como Wix. Te sale gratis, pero no obtendrás un resultado profesional y tu página web irá muy lenta. 

Personalmente te recomiendo utilizar Raiola Networks. Es la que utilizo yo y muchos de los emprendedores que conozco. Las páginas con Raiola van muy rápidas y el soporte técnico es inmejorable. 

En cuanto el dominio, te recomiendo contratarlo en la misma plataforma que en la que compras el hosting. 

¿Qué nombre poner?

Yo te aconsejo un dominio corto y muy fácil de recordar. Por ejemplo: clinicadentalferrus.com 

Siempre que con la terminación .es o .com pues son las que más se utilizan. 

4.Diseño web para dentistas responsive

Respon… ¿qué?

Responsive significa que se adapta a todos los dispositivos: ordenador, tablet y móvil. 

La mayoría de tus potenciales clientes utilizan el móvil para buscar información, por lo que es muy importante que tu web se vea tanto en ordenador como en otros dispositivos. 

A nadie le gusta ver las letras demasiado pequeñas en el móvil o tener dificultades para navegar por el menú. 

5. Funcionalidad de tu página web 

Si tu web es muy bonita, pero no facilitas al usuario que encuentre la información que busca, se irán rápidamente de tu sitio. 

Tienes que tener en cuenta los siguientes aspectos en tu diseño web para dentistas para facilitar la navegación: 

  Estructura clara

La estructura de tu sitio web tiene que ser clara e intuitiva. Tienes que facilitar que los usuarios encuentren fácilmente los servicios que ofreces, tus tarifas y la forma de ponerse en contacto contigo o pedir cita. 

  CTA (Call to Action)

Los CTAs son los botones que invitan a tus potenciales pacientes a realizar una acción concreta, por ejemplo pedir cita o suscribirse a tu newsletter. 

Utiliza el imperativo o la primera persona en estos botones. 

«Llama ahora», «Pide cita» o bien «Quiero pedir cita», «Quiero contactar»

También ten en cuenta que los colores de estos botones tienen que ser muy llamativos. Tienen que destacar del resto del diseño de tu web. 

  Tipografía legible

Este punto es muy importante. He visto en muchas páginas web tipografías que no se entienden, párrafos larguísimos y colores demasiado claritos para facilitar la lectura. 

En internet es preferible usar tipografías tipo Sans-Serif, un color para los textos de color negro, pero no puro (te recomiendo el #333) y un tamaño de letra de 16 o 18px.

diseño web para dentistas

6. Elige el diseño web para dentistas que más te guste

Una vez que has definido el propósito de tu página web, sabes a quién te diriges y has contratado el dominio y el hosting, llega la hora de elegir qué aspecto visual quieres que tenga tu web. 

Puedes optar por un diseño minimalista, un diseño rompedor con colores vibrantes u otro más clásico. 

En cualquier caso, contratar un diseñador web profesional para que maquete tu web es la mejor opción. El diseñador web sabrá encontrar la esencia de tu negocio y le dará una apariencia más profesional.

7. Cuida la velocidad de carga

¿Alguna vez has intentado acceder a un sitio web y las páginas cargaban muy lentamente? 

Es una situación muy frustrante. 

Tener una web lenta, aparte de ser molesta para tus usuarios, afectará negativamente a tu posicionamiento en Google. Puedes mejorar la velocidad de tu sitio contratando un hosting de calidad y optimizando las imágenes de tu web para que pesen poco. 

También debes evitar animaciones «molonas» y vídeos pues ralentizan tu web.

8. Cuidado con tus textos 

De nada sirve un diseño web bonito y profesional si lo que dices en tu página no resuelve las dudas de tus visitantes. 

Evita utilizar clichés y frases vacías como estas: 

  • Somos un equipo formado por profesionales altamente cualificados. 
  • Contamos con más de 20 años de experiencia. 
  • Nos preocupa tu salud dental. 
  • Queremos devolverte tu sonrisa. 
  • Ofrecemos tratamientos integrales. 

Son frases de copia y pega. Pueden servir para tu clínica y para otra que esté en cualquier ciudad de España (o de Sudamérica). 

En vez de eso, céntrate en lo que tu paciente necesita y muestra todos los beneficios de contratar tus servicios. 

Deja de hablar de ti y empieza a hablar sobre sus necesidades y en cómo tú les puedes ayudar. 

En este post te cuento de forma más detallada cómo puedes redactar los textos de la web de tu clínica dental. 

Copywriting para web: 6 tips para redactar tu web y vender más

Espero que este post te haya ayudado a comprender qué aspectos más importantes tienes que tener en cuenta a la hora de crear la web de tu clínica dental. 

Si necesitas una web para tu clínica dental y quieres contratar a un diseñador web, pídeme presupuesto sin compromiso. Te contestaré en menos de 48 h. 

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Diseño Web para Psicólogos – Todo lo que Necesitas Saber

diseño web para psicólogos

Déjame adivinar…

Si has llegado hasta este blog y estás interesado en diseño web para psicólogos, posiblemente te encuentres entre alguna de estas situaciones:

  • Tienes una consulta privada y quieres dar visibilidad a tu negocio para conseguir pacientes por internet. 
  • Puede que aún no tengas una web y estés buscando a un profesional que cree tu página.
  • Con esta nueva situación, te gustaría poder dar consultas online desde tu despacho o desde casa. 
  • Quizá te encuentres en un punto en que hayas hecho tu mismo la web y buscas un diseño un poco más profesional. 
  • Quieres tener una web que atraiga, que sea bonita y que tenga chispa. 
  • Sobre todo, no quieres que sea como una tarjeta de visita olvidada en un cajón. Quieres que tus potenciales pacientes la vean y lo más importante, pidan cita. 

Si quieres una web que venda y que te consiga pacientes, en este post profundizaremos sobre los aspectos más importantes en los que te debes centrar en tu futura web.

>> En el punto 7 te desvelo el elemento más importante que tienes que tener en tu web y que tu competencia está pasando por alto. <<

 

1. Dominio y hosting

Antes de empezar a crear tu web deberás contratar un dominio y un hosting. 

El dominio es el nombre de tu página. Te recomiendo usar el nombre de tu clínica o si trabajas solo, usar tu propio nombre para hacer marca. 

Por ejemplo: gammapsicologia.com, o en el segundo caso: coralshanchez.es

El hosting es donde estará alojada tu página web.  Es un espacio que compras para poder colgar tu web. 

Yo personalmente te recomiendo comprar el dominio y el hosting en Raiola Networks. Yo tengo esta y otras webs alojadas allí y nunca he tenido ningún problema. Además, si lo necesitas, los chicos de Raiola te atenderán ante cualquier emergencia o duda que puedas tener.  

El precio de un dominio es de 12€ anuales y el del hosting suele rondar los 5€ mensuales.

Te recomiendo que en esta parte no intentes ahorrar dinero pues puede salirte muy caro a largo plazo. Evita totalmente hostings como Wix, Hostinger o 1&1. Son hostings que te meten publicidad sin tu consentimiento o al final hacen que tu web de psicología vaya muy lenta. 

Y nadie quiere navegar en una web llena de publicidad y que va lenta, ¿no?

 

2. Diseño web para psicólogos: Escoge unos colores y tipografía

Los colores que utilizarás en tu web de psicología

El color de tu web es muy importante porque transmite una emoción.

Estoy segura de que si te digo Coca-cola lo asocias al color rojo y una imagen de marca fresca y enérgica. Esto no es casualidad. 

Para elegir la paleta de colores de tu web te recomiendo coolors.co una página web donde podrás encontrar cientos de paletas y combinaciones para utilizar en la futura web de tu negocio. 

Si ya tienes logotipo, te recomiendo utilizar los colores del mismo para que la web tenga coherencia. 

→ La tipografía de tu web de psicología

Una fuente legible ayuda a una mejor lectura y comprensión del contenido. Evita utilizar las tipografías que te vienen por defecto en WordPress, ya que son las que utiliza todo el mundo y tu web se parecerá al resto de webs y eso no es lo que queremos.

Escoger la fuente correcta puede ayudar a diferenciar tu sitio del de otros. 

También te recomiendo utilizar dos tipos de fuentes: una para el cuerpo y otra para los encabezados, así crearás contraste. 

Los usuarios escanean con la mirada y al utilizar dos tipos de fuentes, facilitarás esta tarea. 

Y por favor, no utilices Comic Sans. 

Es mejor que tardes un tiempo en analizar y probar distintos tipos de letra hasta que encuentres la que más te guste y se identifique con tu personalidad. Yo en esta página web utilizo Nunito Sans y Work Sans. 

Para que no te rompas la cabeza, te dejo varios tipos de fuentes que quedan bien juntas. 

¡Elige una!

1. Playflair display + Alice

2. Quicksand + Ubuntu

tipografia para web

3. Nixie One + Lato

diseño web para coaches

4. Nunito Regular + Roboto

diseño web para terapeutas

5. Lato Regular + Merriweather

DISEÑO WEB PARA PSICOLOGOS

6. Francois One + Open Sans

3. Utiliza WordPress.org

WordPress.org no es lo mismo que WordPress.com

En WordPress.org nos podemos descargar gratuitamente un software llamado «WordPress» para instalar en nuestro hosting (el espacio que hemos contratado previamente). 

WordPress no tiene limitaciones. Puedes personalizar tu web como quieras gracias a la infinidad de temas y plugins disponibles. 

Sin embargo, WordPress.com es una web en la que no se descarga nada. Simplemente te registras y puedes crear un blog o web en sus servidores. Es una opción que te da si no quieres contratar ningún dominio ni ningún hosting, pero no te lo recomiendo, ya que apenas podrás personalizar tu web o blog y queda muy poco profesional.

La mayoría de los hostings, al contratarlos, te dan la opción de instalar de forma automática WordPress en tu espacio. Así que no te preocupes, instalar WordPress en la mayoría de los casos es cuestión de darle a un botón.

 

4. Ojo con los plugins

Una vez que tengas tu página web con WordPress, deberás instalar ciertos plugins (extensiones) para poder personalizarla a tu gusto y obtener las funcionalidades que necesitas.

No te preocupes, la mayoría de los plugins son gratuitos. 

Eso sí, hay un pequeño inconveniente. 

Cuantos más plugins instales más pesará tu web e irá más lenta. No te lo he dicho antes, pero tener una web lenta, aparte de que no gusta a nadie, Google lo puntúa negativamente bajándote posiciones en su buscador. Por lo tanto tendrás menos visitas. 

Por eso, evita instalar plugins innecesarios y que no vas a usar. 

En esta lista te he puesto los plugins más útiles que te podrás encontrar para que no te rompas la cabeza: 

Elementor

Este plugin sirve para poder diseñar tu página fácilmente. Funciona como bloques de lego y es muy sencillo de usar una vez le coges el truco. Sin duda, en un diseño web para psicólogos, esta herramienta no puede faltar. 

→ Plugin para advertir de las cookies

Por ley debes advertir a los usuarios que estás usando cookies. Los mensajitos son molestos, pero es algo que tienes que incluir sí o sí. Yo te recomiendo instalar Cookie Law Info. 

→ Plugin Antispam

Instala en tu web Akismet. Este plugin viene instalado por defecto cuando instalas WordPress. Es un plugin que elimina los comentarios de spam de tu blog. 

→ Plugin de Formulario de contacto

Esto es esencial para que tus visitantes contacten contigo si están interesados en tus servicios o tienen alguna duda. Este es un formulario distinto al de suscripción. 

Mientras que el de suscripción estará conectado a la herramienta de email marketing, el formulario estará conectado a tu correo personal. 

El formulario de contacto más sencillo de utilizar es Contact Form 7 (es gratis). 

→ Plugin SEO para optimizar tu web de psicología o terapia

Si quieres que tu web aparezca en Google deberás instalar un plugin SEO para optimizar tu web lo máximo posible. Te recomiendo instalar Yoast Seo. Es gratuito aunque tiene una versión de pago. 

→ Plugin de caché y velocidad de carga

Un plugin de chaché hará que tu web de psicología vaya más rápido. El caché es como una fotocopia que se queda almacenada en el ordenador del usuario que te ha visitado. De esta forma, el usuario al acceder de nuevo a tu web, cargará está fotocopia haciendo que la web vaya más rápido.  

En las webs que yo diseño para mis clientes instalo WP Rocket. Es un plugin de pago que hace que tu web vaya como un cohete. 

WP plugin SuperCaché es gratuito, pero no tiene tantas funcionalidades para mejorar la velocidad de carga. 

5. Usa imágenes de calidad en tu web para psicólogos

«Una imagen vale más que mil palabras»

Y es cierto. 

Si te vas a poner a hacer tu propio diseño web para psicólogos, te recomiendo contratar a un fotógrafo profesional para que te haga unas buenas fotos. 

Evita rellenar tu web con fotos de bancos de imágenes o perderás credibilidad.

A tus futuros pacientes les gustará ver fotos de ti, de tu equipo y conocerte. Quieren saber que les está atendiendo una persona física, no un robot. 

Hacerse una buena sesión de fotos es un poco caro y no todo el mundo tiene presupuesto para invertir en ello. Pero te recomiendo que si lo tienes, hazlo.  

 

6. Estructura de las páginas de tu web de psicología

Olvídate de poner chopocientos elementos en el menú. Lo único que conseguirás es que los usuarios cuando accedan a tu web se pierdan y se vayan espantados hacia la competencia. 

Te recomiendo estructurar tu web así: 

  • Home
  • Servicios
  • Blog
  • Sobre mí/Sobre nosotros
  • Contacto

También puedes incluir una página extra de forma opcional con un calendario de Calendly. De esta manera los usuarios pueden reservar una primera sesión contigo eligiendo el día y hora que mejor le vengan directamente.

7. ¡No te olvides de lo más importante!

La mayoría de los psicólogos y clínicas de psicología, cuando montan una web, se olvidan de lo más importante…

Lo más importante de tu web son…

(Doble de tambores)

¡Los textos!

Tener una web bonita no es suficiente para vender.

Puede que estés pensando en invertir en SEO, en Google Ads, Facebook Ads, en redes sociales…

Pero, ¿de qué te sirve toda esa inversión en tiempo y dinero si cuando los usuarios acceden a tu web la abandonan rápidamente sin pedir cita o contactar contigo?

Hay muchas webs de psicología que tienen muchas visitas y que no obtienen ninguna venta y hay otras webs con apenas una decena de visitas diarias que generan un montón de primeras citas.

Gracias a técnicas de redacción publicitaria (también conocido como copywriting) logras captar la atención de esos visitantes que aterrizan a tu página.

Con el copywriting consigues ponerte en la piel de esos potenciales pacientes que están leyendo tu web y logras persuadirles para que pidan una primera cita. 

No se trata de engañar.

Se trata de mostrar a esos visitantes todo el valor de tus sesiones de terapia y de cómo tus servicios son lo que realmente están buscando.

Olvídate de copiar a tu competencia y usar frases que no dicen nada como:

  • Somos un equipo con más de 400 años de experiencia
  • Ofrecemos un trato personalizado y cercano
  • En Pepita psicología nos preocupamos de tu salud mental
  • Nuestro equipo está especializado en diferentes áreas de la psicoterapia

Estas son frases que utilizan todas las clínicas de psicología.

Se podría usar en tu clínica y en otra que esté en Albacete.

Y es que si dices lo mismo que el resto, ¿cómo te vas a diferenciar? ¿Por qué deberían pagarte más o elegirte?

Para este punto te recomiendo contratar a un copywriter profesional. Redactar de forma persuasiva no es nada fácil y contratar un copywriter puede traerte muchas ventas recuperando así la inversión.

8. Ten un blog dentro de tu web

Muchos profesionales deciden encargar su diseño web para psicólogos a un programador web profesional para que le hagan su web a base de código. 

En este caso, si le pides un blog aparte, te conectará tu página web a un blog de WordPress o Blogspot donde podrás subir tu contenido. 

Esto es un error garrafal.

Explicar el por qué haría muy largo el artículo, así que simplemente, si vas a encargar tu web, pide a tu diseñador que te la haga directamente en WordPress.  

9. Conéctala con una newsletter

¿News… qué? ¡Háblame en cristiano!

Una newsletter es una publicación digital que se distribuye a través de correo electrónico.

Muchos usuarios cuando accedan a tu web no estarán del todo convencidos de pedir cita, pero querrán saber más de ti.

Por eso, el objetivo secundario de tu web es adquirir los correos de tus visitantes. 

¿Cómo puedes hacerlo?

La mejor forma es ofreciendo un recurso gratuito (un ebook, una masterclass, una checklist…), un cupón de descuento o una sesión gratuita a cambio de su correo.

Una vez tengas su correo electrónico, deberás mantener la relación con tus suscriptores enviándoles contenido que les pueda interesar, como consejos sobre salud mental, eventos en tu clínica y como no, ofertas y promociones.

De esta manera, creas una relación con esos pacientes potenciales y cuando necesiten ir a un psicólogo, acudirán a ti porque serás el primero que le vendrá a la mente. 

Si quieres saber más sobre este tema, te dejo un artículo completo sobre email marketing. 

>> Qué es el email marketing y como utilizarlo para conseguir nuevos pacientes

A continuación, puedes ver varios ejemplos de recursos gratuitos utilizados en otras webs para conseguir los correos de los visitantes.

Te recomiendo poner este recurso en un lugar muy visible en tu web, como en la «home» y también en cada uno de los artículos de tu blog. 

10. ¿Hacérmela yo [email protected] o contratar a un profesional? 

«Hacer una web tu mismo está tirado»

¿Te imaginas a ti mismo mirando un tutorial en YouTube para cambiar la correa de distribución de tu coche? 

¿Te imaginas a ti mismo realizando esa tarea? 

No sé tú pero yo no. 

Sí, sé que reparar tu coche no es lo mismo que hacer una página web. 

Pero tienes que pensar una cosa. 

Si quieres tener una web PROFESIONAL, una web que venda y que te consiga pacientes, habrá ciertos aspectos técnicos que no sabrás implementar.

No me malinterpretes, no quiero decir que no seas capaz. Solo que te surgirán ciertas complicaciones que sin ayuda de un profesional o de alguien que sepa, te serán difíciles de superar. 

La web es el centro de operaciones de tu estrategia de marketing digital y es algo muy importante. Por eso, a no ser que tengas bastante tiempo, te motive la tarea y decidas hacerte un curso profesional de diseño web para crear tu propia página, siempre te recomendaría contratar a un diseñador web. 

Si estás en el segundo caso,  hay algunos cursos muy buenos por ahí como el de José Peña en el que aprenderás a hacer tu propia página (no recibo comisión, solo que me parece bueno).

Si quieres delegar esta tarea y conseguir una web bonita, rápida y con textos que vendan, te animo a ponerte en contacto conmigo. 

Soy diseñadora web profesional y copywriter especializada en el ámbito de la salud y bienestar. Ayudo a profesionales como tú a diferenciarse de la competencia y conseguir paciente vía online. 

Escríbeme a través del formulario contándome brevemente sobre negocio.

Me pondré en contacto contigo en menos de 48 horas.

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Contratar Copywriter [Tarifas Copywriter y Beneficios]

contratar copywriter

¿Quieres crear una web para vender tus servicios o productos, pero no sabes cómo escribir los textos?

¿Tienes una web montada, pero el mensaje es aburrido y no conecta con tus potenciales clientes? 

¿Eres incapaz de trasmitir todo el valor que pueden aportar tus servicios o productos?

Si te sientes identificado, déjame decirte una cosa:

Necesitas contratar un copywriter.

Un copywriter freelance es la persona encargada de redactar tus contenidos de una forma emocional y persuasiva para incentivar que tus lectores realicen una determinada acción. 

Esta acción puede ser por ejemplo, suscribirse a una newsletter, comprar un servicio o pedir cita. 

En este artículo quiero profundizar en lo que supone contratar a un copywriter. Te explicaré qué tarifas suelen cobrar, qué beneficios pueden aportar a tu empresa y qué tipos de copywriter existen en el mercado. 

¿Te interesa?

Te animo a seguir leyendo. 

Qué es el copywriting

Por si esto te viene de nuevas, empecemos con la definición:

El copywriting es el conjunto de técnicas usadas para escribir textos que estimulan en los lectores la decisión de realizar una determinada acción.

Este tipo de acciones pueden ser: 

  • Suscribirse a una newsletter.
  • Descargarse un recurso gratuito.
  • Pedir cita.
  • Comprar un producto.
  • Compartir o interactuar con una publicación en redes sociales. 
  • Responder a un correo para pedir más información
  • etc.
 

Beneficios de contratar a un copywriter

El copywriting se ha convertido en la forma de vender online más eficaz. Si estás pensando contratar a un copywriter, estos son los beneficios que podrás obtener de sus servicios.

→ Le da voz a tu marca

El copywriting le da personalidad a tu marca. De esta manera tu audiencia se sentirá más conectado contigo. 

→ Te hace destacar

Los consumidores tienen miles de opciones para elegir hoy en día. Para conseguir ventas, necesitas destacar. La mayoría de tus competidores utilizarán palabras como «somos líderes, ofrecemos servicios integrales, somos un equipo multidisciplinar…» y no convencen a tu público. 

Si contratas a un copywriter profesional, podrás dar un mensaje diferente y conseguirás más ventas. 

→ Te ayuda a mejorar tu posicionamiento en Google

No es suficiente tener una página web si no te ven. Tu sitio web, al igual que una tienda, solo puede generar ventas si recibe visitas.

Si bien el propósito de un copywriter es ayudarte a convertir a tus visitantes en clientes, también optimizará los textos para que se posicionen en Google. 

¡Dos en uno!

→ Presenta la información de una manera persuasiva

Lo último que quiere leer tu potencial cliente son frases aburridas. 

Un copywriter profesional presentará tu información de una manera que enganche a tus lectores desde la primera palabra.

→ Creas un vínculo emocional a través de la historia de marca

Cuando tu audiencia te encuentra, se preguntará si realmente eres tú la solución que busca. 

A través de una historia de marca conectarás con tu audiencia asegurándoles que eres tú la decisión correcta. 

Esta historia toca las angustias, los miedos y los sueños de tu audiencia, haciéndoles sentir más comprendidos. 

Solo cuando los lectores sienten un vínculo contigo, confían y te compran. El copywriting te ayuda a construir ese vínculo que necesitas.

 

Contratar Copywriter: Tipos de copywriter

→ SEO Copywriter

Tus artículos tienen que tener un objetivo. Puede ser la venta, suscripción o puede ser simplemente la popularidad para ganar visitas y ganar dinero a través de la publicidad.

Un SEO copywriter se encargará de que tus artículos cumplan ese objetivo que te has fijado y, al mismo tiempo, los optimiza para que tengan un buen posicionamiento en Google. 

Necesitas persuadir a través de tus artículos y un buen copywriter puede ayudarte a conseguirlo.

 Copywriter Web

Es ese copywriter que se encarga de escribir todas las secciones de tu web. La home, la página de servicios, la de contacto… todo lo que necesitas para convertir esas visitas que te llegan a tu web en clientes. 

 Social media copywriter

Las redes sociales son una buena herramienta para darte a conocer en internet. El problema es que la mayoría de los emprendedores y dueños de negocios se dedican a publicar sin ton ni son. 

Y es que publicar por publicar, sin ninguna estrategia detrás, no sirve absolutamente de nada. 

El objetivo final de tus redes sociales es conducir a los usuarios hacia tu web para que compren tus servicios o productos y un Social Media Copywriter te ayudará a conseguirlo. 

 Email Copywriter

Suscriptores, suscriptores y más suscriptores. Está bien tener una gran lista de contactos, pero si no la utilizas, ¿de qué te sirve?

Si contratas un email copywriter podrás crear una relación con tus suscriptores, generar confianza y conseguir ventas. Y es que utilizar el copywriting en tu estrategia de email marketing es como un superpoder. Cuando utilizas técnicas de redacción publicitaria consigues mejorar enormemente la conversión de los correos que envías. 

La tasa de apertura de tus correos aumenta y también tu número de ventas. 

Nadie quiere leer un correo aburrido o que suena a simple publicidad. 

 

Qué tener en cuenta antes de contratar a un copywriter

Es importante que comprendas que, si bien el copywriting es muy útil para tu marketing, si no tienes una buena estrategia de negocio detrás, no te servirá de mucho. 

Si no tienes bien definido a tu cliente ideal, tu propuesta única de valor o tu oferta poco podrá hacer un copywriter por ti. 

Hasta que no tengas claro los puntos que te nombro aquí abajo no contrates a nadie. 

Con estas claves te ahorrarás muchos dolores de cabeza y dinero. 

 ¿Tienes claro quien es tu cliente ideal?

Una de las claves antes de contratar un copywriter o cualquier servicio de publicidad es tener bien definido a tu cliente ideal. 

¿A quién vendes tus productos o servicios?

Por favor, no me digas que a todo el mundo. 

«La buena publicidad se escribe de una persona a otra. Cuando está dirigido a millones, rara vez mueve a alguien» John Caples 

Tu producto o servicio no es para cualquiera, sino para unas personas con unas necesidades específicas. 

Si vendes a TODOS por muy buenos que sean tus textos, no tendrás éxito. 

Para ponerte en la piel de esos clientes y poder llegar a su parte emocional para que te compren necesitas saber a qué público te diriges. 

Si aún no tienes claro quién es tu cliente ideal o tu buyer persona, te lo dejo en este artículo. 

Buyer persona: cómo definir a tu paciente ideal

En él podrás descargarte un ejercicio para descubrirlo. 

Piensa en ese cliente ideal. 

¿Qué necesita?, ¿cuáles son sus miedos?, ¿qué desea?

Cuánto más conozcas a tu cliente potencial, mejor funcionarán los textos de tu futuro copywriter. 

→ ¿Qué vendes? ¿Cuál es tu oferta? 

  • ¿Qué es lo que vendes?
  • ¿Quién es tu competencia? 
  • ¿Qué desventajas tiene tu producto o servicio?
  • ¿Qué hace diferente tu producto o servicio que no lo hacen otros en el mercado?

Si esto no lo tienes claro a la hora de contratar un copywriter, es posible que esta persona se limite a redactar tus textos perdiendo de vista aquello que hace único a tu negocio. 

No saber qué es lo que hace único a lo que vendes es una manera rápida de fracasar. Si no sabes diferenciarte de la competencia, al final tus clientes te elegirán por el precio. 

Por ejemplo: Si hay dos clínicas de psicología que ofrecen exactamente lo mismo, terapias online, al final te irás a la más económica. 

El copywriter está para ayudarte en tus textos de venta, pero tener claro qué es lo que vendes y por qué es diferente es algo que tienes que trabajar previamente. 

→ ¿Qué acción quieres que tomen tus clientes potenciales al leer tu mensaje?

No es lo mismo un texto de una página de ventas que un contenido para que tus lectores se suscriban a una newsletter. 

Debes plantearte los siguientes tipos de preguntas:

  • ¿Quieres suscriptores?
  • ¿Necesitas aumentar el número de Likes de tus redes sociales?
  • ¿Quieres que tus lectores pidan cita?
  • ¿Te gustaría que te empezasen a seguir en tu canal de YouTube?
  • ¿O quieres que se descarguen un recurso gratuito o accedan a una masterclass?

Cuando contrates un copywriter tienes que ir con las ideas claras de lo que quieres conseguir. 

Tienes que saber de dónde partes y a dónde quieres llegar.

 

Tarifas copywriter : ¿cuánto cobra un copywriter?

«¿Cuánto cobra un copywriter?»

Si llegados a este punto te estas planteando contratar a un copywriter freelance seguramente te venga esta pregunta a la cabeza. 

Las tarifas de un copywriter dependen de muchos factores. No es lo mismo un copywriter principiante que otro con 10 años de experiencia. 

Tampoco cobrará lo mismo un copywriter genérico que otro especializado en un sector en específico. 

Aquí te dejo la banda de precios según el servicio que quieras contratar.

  Tarifas copywriter por el contenido de una web completa

Los textos completos de una página web pueden ir de los 600€ a los 11000€. 

Todo dependerá de la cantidad de páginas que quieras incluir en tu web así como la experiencia y la especialización del copywriter. 

Quiero recordarte que estos precios incluyen solo los textos. Toda la edición de las fotografías o el diseño de tu web va aparte. 

  Cuánto cobra un copywriter por redactar una página de ventas y una landing page

Una landing page puede costar entre unos 250€ y unos 900€.

Una página de ventas puede ir entre los 500€ y los 5000€. 

Las páginas de ventas suelen ser mucho más largas que las de las landing page, por eso también son mucho más costosas.

  Tarifas copywriter por la redacción de anuncios en Facebook ADS

El copy para dos creatividades en Facebook e Instagram ADS suele costar unos 150€. Si tienes muchos anuncios y quieres utilizar diferentes copys en cada uno, el precio puede llegar a los 600€. 

  Tarifas copywriter por la home, sobre mí y contacto

Un copywriter principiante cobrará unos 150€ por una home mientras que otro con más experiencia puede cobrar 500€. 

La página de «Sobre mí» suele rondar entre los 180€ y los 250€. 

La página de contacto es la más corta y se suele cobrar por unos 80€. 

  Cuánto cobra un copywriter por email marketing

El email marketing es un medio de comunicación muy rentable. De media, el email marketing genera 42$ por cada dólar invertido.

Por una secuencia de correos de venta entre 200€ y 1500€ dependiendo la cantidad y la longitud de los mismos. 

Un único correo de venta, de media 150€.

Por un funnel completo, que incluye la landing page, los anuncios, la secuencia de correos y la página de ventas puede ir entre mínimo los 2000€ a los 11.000€.

 

Conclusión

Contratar un copywriter freelance puede ser muy beneficioso para las ventas de tu negocio. 

El copywriter no solo conseguirá destacar el valor de tu producto o servicio, sino que logrará que te diferencies de la competencia. 

Espero que estos consejos te hayan servido de ayuda a la hora de lanzarte a la piscina y trabajar los textos que darán personalidad a tu marca. 

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Marketing Digital para Ópticas – Guía Completa 2021

marketing digital para ópticas

¿Sabías que más del 70% de las personas buscan en internet para obtener información sobre temas relacionados con su salud visual?

Contar con una estrategia clara de marketing digital para ópticas te ayudará a diferenciarte de la competencia y conseguir más clientes vía online.

¿Por qué necesito un plan de marketing digital para ópticas?

Si le preguntas a tus clientes cómo te han conocido seguramente te contesten que «por el  boca a boca» o simplemente «pasaba por aquí delante». La mayoría de las ópticas dependen de este marketing tradicional para atraer clientes porque es un método sencillo y económico.

Sin embargo, en la era digital en la que vivimos, no siempre es suficiente. 

Como ya sabrás, estás compitiendo con grandes cadenas de ópticas a nivel nacional que cuentan con potentes campañas de marketing. También compites a diario con otras ópticas que se encuentran en tu misma zona.

Lanzarte al mundo digital y contar con una buena estrategia de marketing te ayudará a captar más clientes, a aumentar tu facturación y a diferenciarte del resto.

En esta guía te cuento algunas estrategias de marketing que puedes empezar a utilizar hoy mismo.

Por otro lado, si lo que buscas es delegar el marketing de tu óptica, ponte en contacto conmigo. Soy especialista en marketing digital en el sector de la salud. Nos tomaremos un cafecito virtual y hablaremos de cómo te puedo ayudar. 

marketing digital para ópticas

Marketing de contenidos para ópticas

Si aun no estás publicando contenido original en un blog, te animo a ello.

Un blog es una excelente manera de compartir información interesante y atractiva con tus potenciales clientes. Escribir buen contenido sobre salud visual y optometría te posicionará como referente en tu sector y atraerá visitas a tu página web.

Ahora bien, debes tener en cuenta una cosa. 

Blogs hay cientos, miles. Tendrás bastante competencia. 

Sin embargo, si sigues los pasos correctos, poco a poco irás consiguiendo más y más visitas a tu web y con ello, más clientes para tu óptica. 

Aquí te dejo algunos pequeños consejos que debes de tener en cuenta antes de empezar a redactar los artículos de tu blog.

1. Busca palabras clave.

¿Sabes ya de lo que quieres hablar en tu blog?

Antes de nada, realiza una búsqueda de las palabras por las que quieres que te encuentren los usuarios.

Para buscar palabras clave te recomiendo la herramienta UberSuggest. Es gratuita y muy fácil de usar. Te da una idea del volumen de búsquedas mensuales de las palabras que elijas y te ofrece una lista de palabras relacionadas.

Te recomiendo también instalar si tienes WordPress el Plugin Yoast SEO. Esta herramienta te permitirá optimizar tus artículos por las palabras que previamente hayas seleccionado.

Estas son algunas palabras claves relacionadas con el sector óptico:

Astigmatismo qué es: 4.400 búsquedas mensuales

Astigmatismo y miopía: 2.400 búsquedas

Baja Visión: 390 búsquedas

ópticas especialistas en baja visión: 40 búsquedas mensuales

2. La longitud de tus artículos… ¿importa? 

Según expertos SEO, la longitud óptima de un artículo debería estar entre las 1.000 palabras y las 1.500. Además, para hacer más ameno el artículo, incluye varias imágenes y algún vídeo. 

3. Utiliza la estructura de introducción, nudo y desenlace

Debemos elegir una estructura meditada para que nuestros artículos tengan lógica y sean fácil de comprender y leer. 

La estructura que debería seguir es la siguiente:

Titular: Texto breve que anime al lector a continuar leyendo.

Introducción: Exposición breve sobre lo que vas a hablar. 

Nudo: Explicación en detalle sobre lo que queremos hablar. 

Desenlace: Establecerás una conclusión de todo lo abordado en el texto. En el desenlace también es el lugar perfecto para invitar a tus clientes a reservar una cita contigo o a comprar un determinado producto. 

4. Crea un titular impactante

¿Sabías que el 80% del éxito de un post depende de su título? Si no llegas a captar la atención de tus lectores a través de tu título, posiblemente ni siquiera se molestarán a leer la primera frase de tu artículo. 

Estos son 5 consejos para crear títulos atractivos para tus posts:

  • Deben resolver un problema: Descubre cómo mejorar tu salud visual
  • Utiliza números: 7 claves para cuidar de tus ojos
  • Debe revelar un secreto: El secreto para gozar de una buena salud visual durante muchos años
  • Utiliza preguntas: ¿Tu también cometes estos 6 errores al limpiar tus gafas?
  • Despierta la curiosidad: Estos son los 5 factores que provocan la vista cansada

Marketing digital para ópticas: Gestión de la reputación online

El boca a boca ha llegado a internet a través de sitios webs donde puedes dejar una reseña como Google My Business. Incentivar a tus clientes satisfechos a que dejen una crítica positiva, así como gestionar bien las críticas negativas, puede hacer mucho para diferenciar tu óptica de la competencia. 

La gestión de la reputación online está estrechamente relacionada con el SEO. Tener un perfil de Google My Business con muchas reseñas positivas hará que tu óptica aparezca en las primeras posiciones cuando alguien hace una búsqueda de «ópticas cerca de [ubicación]» en Google.

¿No sería genial que tus potenciales clientes pudiesen ver decenas de reseñas de 5 estrellas en Google?

Utiliza la gestión de reputación online dentro de tu plan de marketing digital para ópticas para generar confianza y fomentar que las personas que acudan a tu centro. 

Email marketing para ópticas

El email marketing es una de las formas más clásicas de marketing digital, pero es la más efectiva para mantenerte en contacto con tus clientes y generar confianza entre aquellos que no te conocen todavía.

De media, el email marketing genera 42$ por cada dólar invertido.

Aquí te dejo algunas ideas de email marketing para ópticas:

  • Envía a tus clientes un correo cuando sea casi la fecha de su revisión visual anual. 
  • También puedes crear boletines informativos con consejos para mantener la salud visual y otra información que pueda ser útil a tus clientes.
  • Envía reviews y testimonios de clientes satisfechos con algún tratamiento o producto que ofrezcas en tu óptica.

Para que esta estrategia de marketing digital para ópticas sea efectiva es necesario enviar al menos un email semanal. Pero ojo, céntrate en crear buenos contenidos y no envíes correos porque sí y sin planificar.

Herramientas de email marketing

Existen muchas plataformas para el envío de newsletter o boletines. A continuación te muestro varias opciones gratuitas y de pago.

SendFox: Es una herramienta gratuita y sencilla que te permitirá programar tus boletines e incluso realizar secuencias de emails. Lo malo es que no te deja crear diseños personalizados en su versión gratis. 

MailerLite: Su versión gratis te permite hacer casi de todo. Puedes realizar secuencias de emails y crear diseños personalizados. Si tienes menos de 1000 correos, con esta opción podrás hacer casi de todo a coste 0. 

MailchimpEs la más conocida en el mundo del marketing. Sin embargo, tiene muy pocas opciones en su versión gratuita. 

ActiveCampaign: Sin duda esta es mi favorita, pero también la opción más cara. Esta herramienta te permitirá realizar secuencias de correos avanzadas, crear diseños únicos y optimizar al máximo tu estrategia de marketing por correo. 

email marketing para opticas

Facebook ADS para ópticas

Hoy en día la mayoría de la publicidad se hace por internet. 

Facebook ADS se ha convertido en una plataforma increíblemente eficiente, es decir, que tiene un retorno de la inversión muy alto comparado con otras opciones. 

Es también una buena opción para ópticas,  porque puedes hacer campañas de publicidad muy efectivas con tan solo unas decenas de euros de inversión. 

Ejemplos de anuncios de ópticas en Facebook o Instagram

Si tienes una página en Facebook de tu negocio te habrás dado cuenta que te sale una y otra vez un botón azul que pone «promocionar». 

Por favor, si no quieres arruinarte, no le des. 

De esta manera no conseguirás resultados porque no estás optimizando bien tu campaña.

La forma de hacer publicidad en estas redes de forma eficiente es a través del Business Manager de Facebook.

Una vez allí, crearás una cuenta publicitaria asociada a tu página y podrás empezar a hacer anuncios. 

Otro paso que no te puedes saltar si quieres crear campañas rentables es instalar el «pixel» en tu sitio web. 

El pixel es un fragmento de código que recoge información sobre los usuarios que navegan por tu web para luego impactarles con tus anuncios. 

Veamos cómo es el proceso de captación de clientes potenciales en el caso de las ópticas:

1# Haz un anuncio con una oferta

La promoción puede ser una revisión gratuita o un descuento en unas gafas o lentillas. Aquí te pongo algunos ejemplos.

marketing digital para ópticas
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2# Al hacer click, el usuario dejará sus datos para acceder a la oferta de tu centro óptico

Cuando el usuario pincha en tu anuncio, aterrizará en una página donde le explicarás la oferta y le pedirás los datos a través de un formulario para poder descargarse el cupón. 

Este formulario lo haremos con una herramienta de email marketing para enviarle los datos de su cita o de su cupón automáticamente a su correo.

3# Una vez en tu óptica, le ofrecerás a tus clientes otros productos de pago. 

Por ejemplo, si en tu oferta promocionas una revisión gratuita, una vez allí le ofrecerás unas correcciones ópticas si las necesitan. 

Copywriting para ópticas

Cuando tienes que redactar los textos de tu web, las publicaciones en redes sociales o incluso un anuncio en Facebook o Google ¿tienes claro lo que tienes que escribir o te enfrentas al síndrome del papel en blanco?

Si estás en el segundo caso puedes mejorar los resultados de tus campañas de marketing gracias al copywriting. 

El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto para conseguir que tu cliente ideal realice una acción. Maïder Tomasena

A través de las palabras nos comunicamos con los demás, compartimos vivencias, recomendamos bienes y servicios, mostramos emociones… Por eso, los mensajes que envías deben conectar y convencer a tus potenciales clientes. 

Por desgracia son pocas las ópticas que tienen en cuenta el potencial del copywriting. 

La mayoría utiliza frases como «La mejor óptica de x ciudad», «somos líderes en el mercado óptico» o «tu óptica de confianza». 

Son frases vacías que no significan nada. 

Cambiar el mensaje que das puede dar un giro a las ventas de tu negocio:

Mediante esta técnica de marketing lo que haces es empatizar con tus potenciales clientes. Entender sus problemas, frustraciones y deseos para luego darles una solución mediante tu producto o servicio. 

Un buen texto de copywriting nos habla de forma directa, como si solo nos hablase a nosotros. Nos sentimos totalmente identificados con la historia y nos convertimos en protagonistas. 

El mensaje conectará con nuestras emociones y resonará en nuestra cabeza como si fuese una conversación con nuestro mejor amigo. 

¿Has visto?

Las palabras tienen un increíble poder. 

Si te has quedado con la curiosidad, en el siguiente artículo te doy consejos de cómo puedes redactar los textos de tu página web: 

Copywriting web: 6 tips para redactar tu web y vender más

 

Diseño web para ópticas

Tu página web es un reflejo de tu centro óptico en internet. Por eso es esencial dedicarlo el mismo esmero que le dedicas a tu negocio. 

¿Te imaginas tener una óptica que causa mala imagen, en una zona que apenas pasa gente y que no atiende bien a sus clientes?

Sería difícil que alguien te compre algo con esas condiciones. 

 Si quieres que tu página sea efectiva, bonita y funcional, te recomiendo contratar un profesional que tenga en cuenta los siguientes puntos:

Velocidad de carga

¿Te ha pasado alguna vez buscar algo en Google, pinchar en uno de sus resultados y que la web tarde siglos en cargar?

¿Desesperante verdad?

Las personas somos impacientes. Por ello no puedes permitirte que tus potenciales clientes se marchen de tu sitio por ser demasiado lento. 

Diseño atractivo

Se dice que las personas tardan una media de tres segundos en hacerse una primera impresión de algo. Ya puedes tener unos contenidos interesantísimos que si no los presentas con un diseño atractivo, la gente no los leerá. 

Y es que las personas lo hacemos con todo. Con un plato mal presentado o con un piso que nos quieren alquilar con muebles viejos de hace 40 años. 

El diseño de la página web de tu óptica tiene que ser muy atractiva y cautivar a tu audiencia. Es el primer paso para que se queden y decidan seguir navegando por tu sitio web. 

Navegación intuitiva

Hacer que tus usuarios puedan encontrar fácilmente el contenido que buscan en tu web es fundamental. La página de contacto o el formulario para reservar una cita tiene que ser muy fácil de encontrar. 

Si quieres vender gafas desde tu web, asegúrate de que los usuarios no tienen que completar formularios interminables o deben de seguir muchos pasos para finalizar la compra.  

Web responsive: Un acierto en tu estrategia de marketing digital para ópticas

La mitad de las búsquedas en internet se hacen desde teléfonos móviles. Por eso es imprescindible que tu web se adapte a estos dispositivos y ofrezcan una buena experiencia de usuario. 

Si el usuario tiene que ampliar el tamaño de tu web en la pantalla porque tanto los textos, imágenes o botones se ven enanos, abandonará rápidamente tu sitio sin dudarlo. 

Además, si te importa tu posicionamiento SEO, tienes que saber que Google penaliza a las webs que no se vean bien en móviles o tablets. 

 

Conclusión de marketing digital para ópticas

Esas son solo alguna de las estrategias de marketing digital para ópticas que puedes empezar a utilizar desde hoy. 
 

Si quieres delegar tu marketing, no dudes en contar conmigo. Soy especialista en marketing digital sanitario y trabajo junto con otros profesionales ofreciendo servicios de Facebook Ads, diseño web y gráfico, gestión de redes sociales y copywriting.

Crearemos un plan de marketing personalizado para tu óptica. Nosotros nos ocupamos de todo. 

Escríbeme a través del formulario contándome brevemente sobre tu óptica.

Me pondré en contacto contigo en menos de 48 horas.

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Palabras de poder: 47 palabras poderosas para vender

palabras de poder

“Las palabras, como los rayos X, atraviesan cualquier cosa si uno las emplea bien.” Aldous Leonard Huxley

En este artículo te voy a hablar de un tipo de palabras que te permitirán redactar textos más persuasivos invitando a tus lectores a que tomen una determinada acción.

 

¿Qué son las palabras de poder?

Las palabras de poder son palabras que despiertan el interés de las personas. Se las conoce en el mundo del copywriting por su capacidad de transformar a tus lectores en clientes.

Para escribir un texto que genere una emoción, debemos profundizar en el impacto emocional y psicológico de las palabras que usamos.

Aquí te dejo 47 palabras de poder que harán que tus textos sean más poderosos y efectivos.

47 palabras de poder efectivas

1.

Siempre dirígete a un único lector: Tú.

Solo a una persona, a la que te estás dirigiendo en este momento. Por ejemplo en este artículo me estoy dirigiendo a ti y no a vosotros o nosotros.

2. Imagina

Cuando utilizas «imagina» invitas a tus lectores a tomarse unas vacaciones donde tú les indiques. Un lugar sin frustración ni dolor.

A las personas les encantan las palabras que les hace sentir y reaccionar. Textos que le causen impacto.

Te pongo dos ejemplos:

Imagina ganar más de 10.000 euros al mes.

Imagina poder atraer clientes a tu negocio de forma regular y sencilla.

¿Te llama la atención cualquiera de las dos opciones?

3. Porque

La palabra «porque» es muy poderosa porque introduce una justificación.

La Universidad de Harvard hizo un estudio en el que evaluaba lo dispuesta que estaba la gente a que alguien se saltase la cola para imprimir usando diferentes frases.

Aquí está las variaciones que utilizó:

  • «Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina de imprimir?»
  • «Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina de imprimir porque tengo que hacer algunas copias?»
  • «Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina de imprimir porque tengo prisa?»

¿Sabes cuál fue el resultado?

Utilizando la primera frase solo el 70% dejó a la persona colarse. Sin embargo, utilizando la segunda y la tercera frase el 90% le permitió realizar sus copias primero.

Cuando pidas a una persona que haga algo siempre incluye una razón. Explica por qué te gustaría que tu cliente realizase determinada acción.

4. Gratis

Esta es una de mis palabras de poder favoritas. A la gente no nos gusta que las cosas nos valga dinero. Ese dinero que nos cuesta tanto ganar.

5. Exclusivo

El lujo y el prestigio son dos motivadores poderosos. Crear la impresión de que tu producto o servicio es especial y solo unos pocos pueden adquirirlo puede estimular el interés en los compradores potenciales.

6. Seguro

El termino seguro puede utilizarse para tranquilizar a tus potenciales clientes. Refuerza la noción de que tu producto o servicio ha sido probado y es eficaz.

Esta palabra de poder le dice a tus prospectos que están en buenas manos y que verán los resultados que buscan. La gente quiere soluciones sin riesgo.

7. Nombre de una persona

La mas importante de las palabras de poder. Cuando alguien lee o escucha su propio nombre suele prestar más atención. Si conoces el nombre de pila de la persona a la que te diriges, como en los emails, no dudes en emplearlo. Serás más persuasivo.

Palabras de poder sobre novedad

8. Nuevo

9.Único

10.Sorprendente

11.Emocionante

12.Asombroso

Palabras de poder sobre exclusividad

13. Especial

14. Secreto

15. Oculto

16. Verdad

17. Nunca

18. Revelado

19. Exclusivo

20. Limitado

Palabras sobre urgencia

21. Ahora

22. Descubrir

23. Resultados

24. Solo

25. Date prisa

26. Rápido

Palabras de poder sobre tranquilidad

27. Garantía

28. Comprobado

29. Vida útil

30. Fácil

31. Cuidado

32. Simple

33. Seguridad

Palabras sobre ahorro

34. Guardar

35. Dinero

36. Barato

37. Ganar

38. Gratis

39. Reducido

40. Descuento

41. Sin coste

Palabras de poder sobre dolor

42. Odio

43. Fracaso

44. Miedo

45. Estrés

46. Rechazar

47. Culpable

¿Cómo usar las palabras de poder?

Te acabo de dar una larga lista de palabras de poder que harán que tus textos vendan.

Pero…

¿Cómo usarlos en tus textos?

En primer lugar piensa en cómo quieres que se sienta o piense el lector al leer tu texto.

Veamos algunos ejemplos:

Ej: Un descuento que está disponible solo hasta esta noche.

¿Cómo quieres que se sienta tu lector?: Quiero que sienta miedo a perderse la oferta.

Copy: Esta oferta de descuento solo estará disponible hasta media noche ¡Actúa ahora!

Ej: Un Ebook gratuito para conseguir pacientes online

¿Cómo quieres que se sienta tu lector?: Quiero asegurarle a mi lector que en este Ebook encontrará trucos sencillos para atraer pacientes a su consulta.

Copy: Descarga esta guía gratuita para descubrir 6 secretos sencillos para atraer clientes a tu consulta.

Conclusión de las palabras de poder

La próxima vez que quieras escribir un titular, una página de venta o un email vuelve a consultar esta lista de palabras y pregúntate qué quieres que sienta el lector.

Ahora te toca a ti. Pruebe esta lista de palabras de poder y mira si cambia tus resultados.

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Copywriting Web: 6 Tips para Redactar tu Web y Vender Más

copywriting web

«La buena publicidad se escribe de una persona a otra. Cuando está dirigido a millones, rara vez mueve a alguien» John Caples 

Si ofreces productos o servicios a través de una web, te habrás dado cuenta de que tener una web bonita no es suficiente para vender.

Si quieres que las personas que  llegan a tu página realicen alguna acción como comprar o pedir cita, necesitas algo básico que la mayoría de los negocios no tienen en cuenta.

Tienes que cuidar tus textos. 

Inviertes en SEO, en publicidad en AdWords, en tus redes sociales… 

Pero, ¿de qué te sirve toda esa inversión si cuando los usuarios llegan a tu web la abandonan rápidamente sin comprar nada?

Hay webs con mucho tráfico que no generan ninguna venta y hay otras con apenas unas decenas de visitas al día que logran convertir a un gran porcentaje esas visitas en clientes. 

Utilizando técnicas de copywriting web captas la atención de las visitas que aterrizan a tu página. 

Te pones en la piel de tus potenciales clientes y les persuades estimulando la decisión de compra. 

Hoy vengo a contarte cómo puedes implementar estas técnicas de copywriting para aumentar tus ventas de forma consistente.

 

¿Copywriting qué es?

El copywriting es el conjunto de técnicas usadas para escribir textos que estimulan en los lectores la decisión de realizar una acción.

Esta decisión puede estar relacionada a una compra directa u otra opción como suscribirse a una newsletter o descargarse un recurso gratuito. 

Imagina que un usuario está buscando un buen psicólogo y se encuentra con dos páginas webs de dos clínicas.

En la primera dice algo así:

«Nuestros psicólogos abordarán cualquier síntoma o dificultad que usted pueda estar sufriendo y dispondrá de un tratamiento especializado en nuestro centro. 

Somos un equipo de psicólogos con más de 10 años de experiencia y en continua formación en nuestra área. Nuestro trato personalizado y cercano nos caracterizan.

Ofrecemos una terapia psicológica eficiente y de calidad.«

Y en la segunda: 

“Cada mañana te dices que debes seguir adelante, ser fuerte y afrontar los problemas.

Y tratas de coger energías. Pero sencillamente no puedes.

Sientes que cada vez es más difícil y que te quiebras más fácilmente. 

Los pensamientos negativos y el miedo se apoderan de tu mente. No quieres salir de casa y apenas puedes concentrarte con nada. 

Miras a tu familia y a tus amigos y sabes que en el fondo no pueden llegar a entender lo que te pasa.

Sus consejos no parecen de mucha ayuda:

«Anímate», te dicen, «tienes que salir más y divertirte». Creen que es fácil. 

A veces piensas que el problema está en ti y en tu falta de voluntad. Que no haces lo suficiente para mejorar ni te esfuerzas en sentirte mejor.

Al final acabas pensando que tu problema no tiene solución y tiras la toalla.

Pero déjame decirte una cosa: 𝘁𝘂 𝗻𝗼 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗰𝘂𝗹𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗮𝘀𝗶́.

Necesitas ayuda. Pero no ayuda a medias como la que has recibido hasta ahora. Si no ayuda sin prisas y profundizando en cómo te sientes. 

Por eso pongo a tu disposición sesiones de terapia online para que cambiemos aquello que te impide avanzar. Te acompañaré hasta que puedas caminar solo, sepas afrontar tus problemas y seas feliz.

Reserva tu sesión ahora y comienza a sentirte mejor.” 

La descripción de la segunda clínica parece mucho más interesante ¿no crees?

Eso es porque, más que hablar sobre ellos mismos, hablan sobre el paciente.

Los gatillos mentales en Copywriting

Con el copywriting web lo que pretendemos es persuadir a los visitantes de nuestra página. 

¿Pero  cuáles son esas herramientas de persuasión que utiliza un buen copywriter web?

¿La respuesta? Los gatillos mentales (En inglés psychological triggers)

De forma sencilla, los gatillos mentales son mecanismos que tienen como objetivo hacer más rápido el proceso de decisión. 

Son herramientas muy  poderosas que funcionan en el inconsciente activando la toma de decisiones. 

Con los gatillos mentales conseguirás:

  • Fomentar que te presten atención
  • Eliminar las objeciones de tus potenciales clientes
  • Generar compromiso
  • Impulsar a tus visitas a realizar una acción que tú desees: reservar una cita, comprar un producto, inscribirse en un curso…

Principio de Escasez

Es la adaptación del “me lo quitan de las manos”. Este principio de persuasión es eficaz porque nuestro cerebro prioriza evitar perdernos algo. 

Quizá te hayas dado cuenta de que, cuando vas a reservar un alojamiento, te ponga que solo quedan 4 habitaciones o que una persona está mirando el mismo alojamiento que tú. Estas páginas utilizan gatillos mentales para activar esa sensación de escasez y que los usuarios reserven.  

Para utilizar este principio en tu web, añade un texto en el que informes a tus visitantes de que solo quedan X plazas en tu centro durante ese mes durante un tiempo limitado. 

Copywriting web
Este es un ejemplo de la página de Booking. Utilizan el gatillo de escasez para incentivar a los usuarios a reservar una habitación de hotel.

Autoridad: 

Este gatillo sugiere que la gente tiende a obedecer a quien ellos consideran superior por una cuestión de respeto. Cuando percibimos a alguien experto en un área en particular confiamos rápidamente en su palabra. Para conseguir que tus usuarios te perciban como un referente, añade los logos de los medios en los que hayas aparecido, los mejores clientes con los que hayas trabajado o incluso dónde te hayas formado. 

Compromiso: 

Las personas, al comprometerse públicamente con algo, en general deben mantenerse fieles porque a nadie le gusta que le tomen por una persona indecisa y que actúa sin coherencia. 

Cuando has conseguido que una visita de tu web se suscriba a tu newsletter o te pida una sesión gratuita, es más probable que te compre servicios de pago porque ya se ha comprometido de cierta manera contigo.

Esta persona tiene que guardar coherencia con la decisión que ha tomado y te será más fácil venderle tus servicios. 

Mi consejo es que ofrezcas algo gratuito o de poco precio en tu web, como un ebook o una sesión gratuita,  y una vez te conozcan ofrezcas un servicio superior de mayor coste.  

Reciprocidad:

Seguramente cuando un amigo te invita a unas cervezas en un bar te sientes en deuda y le dices “Gracias, a la siguiente invito yo”. 

Cuando alguien nos ofrece algo de manera desinteresada sentimos la necesidad de agradecer ese gesto con otro similar. 

Puedes, por ejemplo, ofrecer contenido valioso a tus visitantes como un curso gratuito, posts interesantes en tu blog, correos semanales con consejos… para crear esa reciprocidad.

Aprobación Social: 

Los seres humanos vivimos en sociedad y estamos influenciados por lo que otras personas hacen o consumen. 

Si todo el mundo de repente empieza a comprar algo, esto despierta nuestra curiosidad. 

Por ejemplo, si estás andando por la calle y quieres elegir un sitio para comer,  seguramente elijas el restaurante que esté más lleno y evitarás ir al que no hay nadie. Simplemente te fías de lo que otras personas ya han elegido previamente. 

Para utilizar este gatillo enseña testimonios reales de tus clientes en tu web. Los testimonios en formato de vídeo funcionan mucho mejor. 

Exclusividad:

A todo el mundo le gusta sentirse especial. Lo cierto es que a la mayoría de las personas les gustaría pertenecer a un grupo exclusivo que disfrutan de un determinado producto o servicio limitado y exclusivo.

El concepto es básicamente hacer que tus potenciales clientes se sientan especiales si te compran.

Copywriting para páginas webs: Consejos para escribir tu web

Ahora ha llegado el momento de explicarte los 7 puntos principales que tienes que tener en cuenta a la hora de redactar tu web. 

1# Descubre quién es tu cliente ideal

¿Sabes ya quién es tu cliente ideal?
 

Un buen copywriter web no intentará vender a todo el mundo. Tu producto no es para cualquiera, sino para unas personas con unas necesidades específicas. 

Si aún no tienes claro quién es tu cliente ideal o buyer persona puedes verlo en este artículo:

>> Buyer persona: descubre quién es tu cliente ideal. 

Si creas textos muy genéricos para una audiencia muy amplia, no conseguirás que tus visitantes se sientan identificados con lo que dices y abandonarán tu web. 

¿Lo entiendes?

Así que, antes de ponerte a escribir las secciones de tu web como un loco, investiga quién es ese buyer persona o público concreto al que te diriges. 

Piensa en ese cliente ideal. 

¿Qué necesita? ¿cuáles son sus miedos, frustraciones y necesidades?

Cuanto más conozcas a tu potencial cliente, mejor funcionará los textos de tu web. 

2# Céntrate en los beneficios de tus servicios o productos en vez de en las características 

A la hora de redactar los textos de venta evita hablar de  ti mismo o de las características de tu producto o servicio sin explicar antes sus beneficios. 

Te pongo un ejemplo fácil de copywriting web: 

Cuando vas a comprar un teléfono y no tienes ni idea de informática, te vuelves loco leyendo características.

Lo que tu lees:

  • Pantalla Super Retina XDR de 6,1 pulgadas
  • Ceramic Shield
  • Conexión 5G para descargas ultrarrápidas y streaming en alta calidad
  • A14 Bionic
  • Sistema avanzado de cámara dual de 12 Mpx con gran angular y ultra gran angular, modo Noche, Deep Fusion, HDR Inteligente 3 y grabación de vídeo en 4K HDR con Dolby Vision
copywriting para páginas webs

Todas estas características a ti no te dicen nada. Un buen copywriter web convertiría estas características en: 

Ceramic Shield: Más duro que cualquier otro Smartphone. Cuatro veces más resistente a las caídas. 

Velocidad 5G: Con la conexión 5G, el iPhone no corre, vuela. Lo notarás al descargar pelis fuera de casa, reproducir vídeos a máxima calidad o usar FaceTime HD tirando de datos. Todo con mucha menos latencia. Podrás hacer eso y lo que quieras en muchos más sitios porque el iPhone 12 tiene la mayor cobertura en el mundo entero.

Pantalla super retina XDR: Un contraste infinitamente superior. Una precisión cromática asombrosa. Un paso de gigante en la densidad de píxeles. Es que no has visto cosa igual. Con la tecnología OLED, los blancos son más brillantes, los negros, más intensos y la resolución, altísima en todo. Es la mejor pantalla de iPhone que existe, el resultado de llevar la innovación al límite

Esto es lo que realmente a ti te interesa saber. 

A tus potenciales clientes les interesa saber qué le proporcionará ese producto o servicio que ofreces y no tanto sus características.

3# Huye de tópicos 

Si entras en webs de, por ejemplo, clínicas dentales verás varias frases que se repiten en todas. 

“Te ofrecemos la posibilidad de contar con un equipo de dentistas altamente cualificados que cubrirán todas tus necesidades respecto de tu salud dental.”

“Somos un equipo multidisciplinar, especialistas en todas las áreas en Odontología. Ello nos permite realizar tratamientos integrales.”

“Somos un equipo de dentistas en Madrid y Cuidad Real comprometidos con nuestra profesión, dispuestos a recuperar y mejorar tu mejor sonrisa. “

“El trato profesional, cercano y personalizado para cada paciente es nuestra forma de practicar la odontología y la clave de nuestro desarrollo profesional”

Estos negocios se limitan a copiarse unos a otros y se expresan de la misma forma. 

Son frases vacías. 

Si voy a un dentista doy por hecho que tiene experiencia, formación  y me van a atender correctamente y de forma personalizada. 

¡Es lo mínimo! No me imagino un dentista sacándome los dientes con un alicate. 

Para diferenciarte necesitas algo más. Algo que el resto de clínicas no lo tenga puesto en su web. Si tienes puesto en tu web lo mismo que el resto, iré al que es más económico. 

 

4# Estructura tus textos de forma amena

Si creas textos muy largos, con párrafos con un montón de frases y sin ritmo conseguirás ahuyentar a tus visitas. 

La mayoría de las personas escaneamos con la vista. Es por eso que es importante que en tu texto incluyas: 

  • Negritas y cursivas
  • Títulos y subtítulos
  • Evites párrafos largos
  • Incluyas imágenes y vídeos
  • Utilices viñetas

 

5# Incluye testimonios en tu web

Si quieres que tus visitas confíen en ti o en tus productos debes incluir testimonios o reseñas positivas en tu web. 

Un gran testimonio puede atraer una gran cantidad de clientes a tu negocio. El 92% de los clientes declaran que leen específicamente los testimonios cuando planean  comprar un producto o servicio. 

Te recomiendo incluir testimonios en tu página de inicio e incluso tener  una página específica para los testimonios de tus clientes. De esta manera los visitantes de tu web podrán acceder fácilmente sin necesidad de buscarlas.

 

6# Truco de copywriting web: Elige verbos de acción

Tienes que incitar a tus visitas a que pasen a la acción. Para eso utiliza verbos como: 

Analizar

Aprender

Buscar

Conocer

Conseguir

Convertir

Cumplir

Planificar

Valorar

Enseñar

Duplicar

Eliminar 

Imaginar

Conocer

Crear

Resolver

Por ejemplo:

«Descubre cómo un buen copywriter web puede convertir tu página en una máquina de ventas.»

«Aprende idiomas de la manera más inteligente»

«Imaginemos juntos una nueva forma de ver tu salud»

«¿Quieres aprender a vender más?»

«Consigue una mayor visibilidad online gracias al SEO»

Estos verbos llaman la atención del lector y activan su deseo de compra. 

 

7# Storytelling: Cuenta una historia

A las personas les encantan las historias y una de las mejores maneras de enganchar a tu lector es contándole una. 

Piensa en un speaker cuando empieza su discurso con una historia. Esto lo hacen para enganchar al público desde el primer momento. 

Las historias crean  simpatía y conectarán emocionalmente tu marca con tu público objetivo. 

Nuestros cerebros recuerdan el 70% de los mensajes contados a través de una historia, mientras que solo un 10% de datos y estadísticas.

Conclusión copywriting web 

Como ves los textos de tu web pueden ayudarte a aumentar las ventas. 

Usando técnicas de copywriting web conseguirás empatizar con tus visitantes y generar más confianza. 

Ahora bien, puedes seguir formándote sobre copywriting o puedes contratar un copywriter web profesional para que redacte tu web por ti. 

Como copywriter web profesional, puedo hacer que tu web tenga textos que vendan y enamoren a tus potenciales clientes. 

> Contacta

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La Escalera de Valor: Cómo Incrementar tus Ventas

«Tú no tienes un problema de falta de clientes. A ti te falta una escalera de valor» 

La escalera de valor de Russell Brunson es un concepto fundamental que tienes que entender si tienes cualquier tipo de negocio. 

Implementar correctamente esta estrategia puede permitirte:

  • Generar potenciales clientes
  • Ofrecerles ofertas relevantes
  • Incrementar tus ventas sin tener que centrarte en conseguir nuevos clientes

¿Qué es la escalera de valor de Russell Brunson?

Escalera de Valor

La escalera de valor de Rusell Brunson consiste en potenciar que tu público compre tus servicios o productos de bajo precio para así poderles demostrar los beneficios de lo que ofreces. Es una buena manera de generar confianza y maximizar el valor de vida de tus clientes. 

Comienzas ofreciendo algo de manera gratuita o de bajo costo, por ejemplo una revisión gratis si eres un dentista y luego vas aumentando el valor de tus ofertas posteriores. 

En el eje izquierdo tienes el valor que aportan tus servicios. En el eje inferior el precio de los mismos. 

El último escalón de arriba a la derecha es donde quieres llevar a tu mejor cliente. Ese es tu servicio de mayor valor y también el más caro. 

Utiliza una escalera de valor para adquirir y mantener a tus clientes durante un mayor periodo de tiempo.

Psicología y la Escalera de Valor

Hay una conocida ley de ventas que dice que si una persona ha realizado una compra, no importa cuán pequeña sea, es exponencialmente más probable que vuelva a comprar algo. 

Por eso es importante ofrecer servicios o productos de bajo costo de entrada para tener la oportunidad de generar confianza. 

La escalera de valor de un dentista

Para verlo con más claridad vamos a poner un ejemplo. 

¿Alguna vez has comprado alguna de esas promociones que te ofrecen una limpieza gratis en una clínica dental?

Yo si. 

Iba paseando por la calle de Bravo Murillo en Madrid cuando me ofrecieron un folleto de una limpieza y una radiografía gratuita. Hacía ya más de un año que no iba al dentista por lo que me parecía un buen momento para aprovechar esa oferta.

Al hacerme la limpieza encontraron una caries interdental. Así que me ofrecieron quitármela y ponerme un empaste.

Al final descubrieron que la caries era demasiado profunda y debían hacerme una endodoncia. 

También me preguntaron si tomaba mucho café o fumaba. Me dijeron que tenían un tratamiento de blanqueamiento con el que podía eliminar el color amarillento de mi dentadura. 

Por otro lado, en la radiografía descubrieron que las muelas del juicio estaban a punto de salirme y empujaban de forma peligrosa a los dientes que tenían al lado. 

Por ello me recomendaron operarme para extraerme las muelas del juicio. 

Entré con la idea de hacerme una limpieza gratis y acabe pagando 550€. 

En esta clínica tenían una escalera de valor bien montada. 

Escalera de Valor dentista

Ejemplo: La escalera de valor de un fisioterapeuta

La estrategia de la clínica dental podemos implementarla en cualquier tipo de negocio. Veamos un ejemplo ficticio de una clínica de fisioterapia. 

En primer lugar crearíamos un producto estrella. Por ejemplo un programa de bienestar. Sería un servicio en el que los pacientes recibiesen 10 veces más valor que un servicio habitual.

Como servicio de entrada podríamos ofrecer un masaje de 20 minutos en el que descubrir si ese paciente tiene problemas musculares para ofrecer servicios superiores. 

De esta manera la clínica tiene una forma de atraer a pacientes (mediante el servicio de entrada) y de ofrecerles mayor valor en servicios posteriores si lo necesitan. 

Así la clínica nunca se comprometerá a tener un problema de afluencia de pacientes. 

Escalera de Valor

Una vez visto qué es una escalera de valor y haber visto algunos ejemplos, llega el momento de aprender a montar la escalera de valor de tu negocio.

¿Cómo crear una Escalera de Valor?

Hay muchas formas de hacerlo, pero hoy te voy a explicar cómo crearla de una manera sencilla. Algunas escaleras de valor tienen tres escalones, otras tienen ocho. Todo dependerá de los servicios o productos que ofrezcas. 

Paso 1 – Oferta gratis o de menor valor

El propósito de crear una oferta gratis o de menor valor es generar oportunidades de venta. 

El hecho de que sea gratis o de bajo precio no quiere decir que no sea valioso, todo lo contrario. Debes de aprovechar esa oportunidad para demostrar todo el valor que le puedes ofrecer a tus potenciales clientes. 

Ejemplos: una revisión gratis, una sesión gratis, una limpieza dental a bajo costo, un masaje, un ebook, un curso introductorio gratis… 

Ofrecer contenido de bajo precio o gratuito no es una fórmula mágica de ventas, la idea es generar confianza. Ofrece algo valioso concentrándote en resolver los problemas de tus potenciales clientes. Cuando estén listos para comprar, tú serás en quien confíen. 

A esto se le llama reciprocidad. Cuando proporcionas algo de forma gratuita o a bajo precio con mucho valor, tu publico se sentirá agradecido e incluso en deuda contigo. 

Cuando tengan que decidir a quien elegir, será mucho más probable que tu seas su elección porque le has ayudado a resolver parte de su problema de manera gratuita o a bajo precio. 

Pongamos el ejemplo de un psicólogo: podría ofrecer un ebook en su web de manera gratuita sobre cómo gestionar las emociones. 

Paso 2 – Oferta de introducción

Es una oferta de bajo precio que resuelve un problema mayor que la primera. 

Este precio debe establecerse entre 7$ y 50$. 

La oferta de introducción no está generada para crear ganancias, sino para compensar los costos de crearla y promocionarla. 

Volviendo al ejemplo del psicólogo, podría ofrecer una primera sesión de 30 minutos a un precio reducido de 35 €. 

El objetivo de esta oferta es generar un cliente para llevarle al siguiente paso. 

Paso 3 – Oferta principal de la Escalera de Valor

Esta oferta es básicamente donde ofreces tu servicio principal. Aquí haces lo necesario para resolver el principal problema de tu cliente. 

En el ejemplo del psicólogo serían las sesiones regulares. 

Paso 4 – Oferta Premium

La oferta Premium será el servicio de mayor valor. Ofrecerá todo lo anterior más un plus.

Por ejemplo, para un dentista serían los implantes dentales. 

En el caso del psicólogo podría ser un servicio Premium de bienestar emocional que incluya terapias grupales además de las sesiones individuales. 

Paso 5- Oferta de fidelidad 

Esta oferta ofrece servicios de continuidad o productos que continúan ayudándoles a solucionar sus problemas. 

Este tipo de ofertas le proporciona a tu negocio ingresos continuos y te permite generar una relación continua con tus clientes. Pueden tener un precio inferior a la oferta Premium pero te proporcionan más ingresos a largo plazo. 

Por ejemplo en el caso del psicólogo, una sesión mensual después del tratamiento para ver cómo se desenvuelve el paciente. 

En los anteriores pasos te he explicado un ejemplo de cómo podrías montar tu escalera de valor. Algunos negocios descubrirán que con tres pasos es suficiente, tal vez una oferta gratuita, una oferta principal y otra de fidelidad. 

Quizá veas necesario tener seis o ocho escalones en tu escalera. También puedes crear varias escaleras de valor para cada servicio que ofreces. 

Conclusión Escalera de valor

Una escalera de valor te ayudará a vender tus productos o servicios de una manera más sencilla. A veces no resulta tan obvio identificar esos escalones en tu negocio. Pero te puedo asegurar que en cualquier negocio se puede crear esta escalera, desde un mecánico hasta un oftalmólogo. 

Si quieres aprender más sobre el tema y necesitas una asesoría, contáctame. Estaré encantada de ayudarte.

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Doctoralia para Especialistas: Guía Definitiva para Optimizar tu Perfil

doctoralia

Seguro que llevas tiempo oyendo hablar de Doctoralia y de cómo te podría atraer nuevos pacientes a tu clínica. 

Hoy vengo a hablarte de esta plataforma para captar pacientes. Te voy a enseñar cómo optimizar tu perfil de Doctoralia para aparecer en las primeras posiciones de búsqueda de especialidades, llamar la atención a tus potenciales pacientes y que pidan cita. 

¿Qué es Doctoralia?

Doctoralia es una plataforma que recoge los datos de especialistas médicos de todo tipo. 

En ella se muestra opiniones de pacientes, información sobre la clínica o profesional y puedes reservar cita. 

Si introducimos una búsqueda en esta web relacionada con una especialidad médica, nos devolverá una serie de resultados con los doctores que ofrecen dicho servicio. 

Doctoralia para especialistas: entiende cómo busca tu paciente

Para que tus potenciales pacientes te encuentren, debes de entender cómo hacen las búsquedas los usuarios a través de Google .
 
¿Cómo pueden encontrarme las personas cuando navegan por internet?
Debes averiguar las palabras clave que usan tus pacientes para buscar un especialista. Yo recomiendo la herramienta Ubersuggest para buscar palabras clave relacionadas con tu especialidad.
 
Ve a Ubersuggest e ingresa una palabra relacionada con tu campo o con las patologías que tratas. Por ejemplo «Otorrino» o «roncopatía».
 
El resultado te da palabras como «Otorrino Valencia», «otorrino Málaga» o «roncopatía tratamientos».
 
Anota estas palabras en un papel o un documento de Word. Estas son las palabras clave o Keywords que utilizan los pacientes en Google para realizar búsquedas sobre salud.
 
Una vez que ya tienes estas palabras clave, es hora de optimizar tu perfil.

Personaliza la URL de Doctoralia

Doctoralia te permite personalizar la URL de tu cuenta. 

Te recomiendo usar el siguiente formato: doctoralia.es/nombre-1er-apellido

Evita poner acentos o carácteres raros. 

Por ejemplo, si te llamas Juan Fernando Salvado escribre la URL así: juan-fernando-salvado

Elige una buena foto e indica tu especialidad

Los perfiles que no tienen foto generan desconfianza. Escoge una foto profesional y amable. 

Si no sabes qué foto elegir fíjate en lo que hace tu competencia. ¿Salen de perfil o de frente? ¿Llevan bata, uniforme de operación o visten de manera informal?

En segundo lugar indica tu especialidad. En el caso que tengas dos especialidades es interesante que lo indiques en tu perfil. 

Doctoralia para especialistas: indica tu experiencia en enfermedades y tus especialidades

En tu perfil puedes indicar en qué patologías estás especializado. Debes tener en cuenta la búsqueda de palabras que has hecho anteriormente. Utiliza aquellas palabras y términos que tienen más búsquedas y evita tecnicismos que desconocen tus pacientes. 

Doctoralia tiene muy bien posicionadas en Google estas palabras por lo que es probable que cuando un usuario busque por cierta enfermedad o patología salga tu perfil en las primeras posiciones.

Si por ejemplo estás especializado en «Baja visión» en el buscador aparecerá tu perfil. 

Te recomiendo colocar las tres patologías por las que quieres posicionarte como experto en las tres primeras posiciones. 

Para editar este apartado ve a «Editar perfil» y luego a «Enfermedades tratadas».

Otro elemento interesante a editar son las especialidades en las que te consideras experto. 

En este apartado incluirás las las áreas o subespecialidades que abarca tu especialidad. 

Indica qué servicios ofreces y tu tarifa

Dentro de «Direcciones» y haciendo click en «Modificar dirección» podrás añadir todos los servicios, tratamientos y pruebas que ofreces. Ten en cuenta todas las palabras clave que has buscado previamente.

Coloca también la tarifa de tus servicios. Quizá pienses que no colocando tu tarifa, sobretodo si es especialmente elevada, tendrás más citas. Lo cierto es que si los pacientes no conocen de antemano tus tarifas puede que se sorprendan cuando le pases el precio de tus servicios una vez en consulta. 

Rellena el apartado de «Experiencia»

El espacio de caracteres en el apartado «Experiencia» en Doctoralia es ilimitado. Sin embargo, no te recomiendo escribir un párrafo interminable. 

Escribe párrafos cortos diseñados para facilitar la lectura de la persona que se ha interesado por tu perfil. 

Evita poner todas tus titulaciones, certificados o diplomas. A tus pacientes les interesa saber cómo les puedes ayudar y eso es lo que debes de contar ahí. 

Pide recomendaciones a tus pacientes

Tener recomendaciones positivas es un factor clave para obtener reputación online. 

Si te doy a elegir entre un hotel que tiene 80 valoraciones de 5 estrellas o uno con solo 4 valoraciones, ¿a cual irías?

La prueba social es uno de los principios más importantes de persuasión. Cuando no conocemos algo, nos basamos en las opiniones de otros usuarios para tomar una decisión de compra. 

Por eso te recomiendo que desde ahora pidas a todos tus pacientes recomendaciones en Doctoralia al acabar su tratamiento contigo. 

Escribe artículos especializados

Esta plataforma te da la posibilidad de escribir tus propios artículos sobre los tratamientos en los que eres experto.

Es muy interesante que escribas artículos, pero con estrategia. Lo suyo es que publiques tus artículos en el blog de tu web para que Google te lo posicione y en Doctoralia añadir un resumen invitando a los usuarios que visiten el post completo.

Doctoralia para especialistas resumen

Te recomiendo que en primer lugar optimices tu perfil y en segundo lugar logra que dos pacientes te dejen una reseña positiva en Doctoralia a la semana. Con un perfil optimizado y 20 o más valoraciones positivas en tu perfil lograrás posicionarte como referente en esta plataforma y conseguir pacientes por esta vía. 

Ponte a ello y no olvides poner en los comentarios que te ha parecido este post. 

Si por el contrario te interesa más montar un sistema en tu web que atraiga pacientes de forma automática 24 horas al día, 7 días a la semana, rellena el formulario para que te explique cómo.

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Marketing para Cirujanos Plásticos: 5 Claves para Tener Éxito

marketing para cirujanos plásticos

«No tienes que ser de los buenos para empezar, pero tienes que empezar para ser de los buenos» (Zig Ziglar)

Si quieres empezar en el mundo online, contar con un plan de marketing para cirujanos plásticos es el primer paso para tener éxito. 

Si eres cirujano plástico o estético aquí te contamos 5 claves para tener éxito en internet y llenar tu consulta de pacientes. 

Marketing para cirujanos plásticos: tu página web y redes sociales deben ser impecables

Ya que te dedicas a la estética, tu página web y redes sociales deben ser muy atractivas y llamar la atención. 

No importa que tus pacientes te lleguen por el boca a boca. Lo más probable es que previamente busquen tu clínica o tu nombre por internet y aterricen en tus redes sociales o tu web. 

Es muy importante que tu web, además de tener un buen diseño,  tenga la capacidad de persuadir a los visitantes para que agenden una cita contigo.

¿Y cómo lo logramos? A través de técnicas de copywriting. Esta técnica de marketing utiliza recursos psicológicos que estimulan la decisión de compra. La persuasión activa el deseo y se produce la magia, te metes en la cabeza de tus potenciales pacientes.   

Cuenta con un influencer

En segundo lugar, contar con un influencer para potenciar tu marca puede ser una buena idea. 

Puede ser algún famoso, Youtuber o influencer de Instagram.

Esto te va a ayudar a ganar credibilidad y te diferenciará de tu competencia. 

Cuesta tiempo y dinero trabajar con un influencer, pero el resultado merece la pena. 

Marketing para cirujanos estéticos: Escribe en un blog 

Publicar contenido relevante, educativo y atractivo es una excelente manera de atraer potenciales pacientes a tu web. También ayuda a posicionarte como referente en el sector de la cirugía plástica. 

Publica contenido útil y relevante, como infografías, vídeos, casos de éxito…

Es muy importante que antes de crear contenido en un blog hagas una búsqueda de palabras clave relevantes. Con la herramienta gratuita «Ubbersuggest» podrás encontrar palabras clave con las que posicionarte en Google. 

Cuida tus reseñas

Otro aspecto importante a tener en cuenta en el marketing para cirugía estética son las reseñas. 

Necesitamos recopilar todas las reseñas positivas que sean posibles. Si tu servicio tiene buena calidad, recibirás críticas en su mayoría positivas. 

Es posible que de vez en cuando encuentres algún paciente descontento y recibas una crítica negativa. Lo mejor que puedes hacer en este caso es responder a esta crítica y analizarla para poder mejorar tu servicio. 

Mantén la relación con tus pacientes antiguos

Tus pacientes satisfechos te recomendarán a sus amigos y familiares. Esta es sin duda la más efectiva de las estrategias de marketing para cirujanos estéticos. 

Mantenerte conectado con tus pacientes a través de un boletín informativo por correo electrónico, redes sociales o mensajes de texto es una buena manera de informarlos de las últimas ofertas o novedades de tu clínica. De esa manera, siempre te tendrán en mente para recomendarte a otras personas o para seguir solicitando tus servicios. 

Sé activo en las redes sociales

Puede que te de flojera utilizar las redes sociales, pero la realidad es que tu paciente potencial está ahí. Tienes que aprender a utilizarlas y publicar contenido atractivo para tus potenciales pacientes. 

Te recomiendo Instagram ya que es una plataforma muy visual. Comparte imágenes de resultados así como opiniones que transmitan credibilidad y autoridad.

Marketing para cirujanos plásticos: invierte en publicidad pagada

¿Quieres obtener buenos resultados y de manera rápida? Entonces te recomiendo invertir en publicidad. 

Destina parte de tu presupuesto mensual a Facebook y Google Ads. Escribir en un blog y compartir contenido en tus redes sociales no es suficiente a corto plazo.

A través de esta estrategia de marketing para cirujanos plásticos llegarás de forma masiva a decenas de miles de potenciales pacientes para que un porcentaje de estos pidan cita contigo.  

Utiliza el remarketing

Este punto va en relación con el apartado anterior. El 99% de los visitantes que llegan a tu web se marchan para no volver. Seguramente visiten otras páginas investigando otros cirujanos plásticos y se olviden de tu clínica. 

Con el remarketing puedes mantenerte en sus mentes durante toda esa fase de investigación. Con las famosas cookies o el píxel de Facebook (un fragmento de código) puedes mostrar anuncios a todos aquellos visitantes que hayan pasado por tu página web. 

De esta manera, cuando navegan por otras páginas o acceden a Facebook, verán tus anuncios una y otra vez. 

Crea vídeos

Para el 2021, el 80% del tráfico en internet será en formato de vídeo. La mayor parte del contenido de vídeo se verá en las redes sociales y en YouTube. 

Los vídeos de testimonios de tus pacientes, vídeos explicativos de algún tratamiento o los vídeos de tu personal o tu consulta son una buena manera de posicionarte en internet. 

Utiliza técnicas SEO para posicionarte en Google

Búsquedas como «cirujano plástico en Madrid», «el mejor especialista en cirugía de nariz» etc… generalmente indican una fuerte intención de compra y es por eso que obtener tráfico de estas búsquedas es muy valioso.

En este artículo te doy algunos consejos SEO para posicionar tu página web y aparecer en las primeras posiciones en Google. 

SEO para salud: cómo aparecer en Google

Conclusión

¡Es el momento de diferenciarse! Capta la atención de tus potenciales pacientes con estas técnicas de marketing digital. 

Si prefieres delegar y que un experto te eche un cable, contáctame a través del formulario. 

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SEO Médico y para Salud: Cómo Aparecer en Google

SEO médico

El posicionamiento SEO médico o en el sector de salud es como cocinar tu plato preferido. Necesitas saber cuáles son los mejores ingredientes, como cocinarlos correctamente y la receta secreta para posicionar tu web en las primeras posiciones de Google.

Hoy vengo a hablarte de cómo puedes posicionar la web de tu clínica o consulta privada y darte conocer a todos esos potenciales pacientes.

 

SEO MEDICO

¿Qué es el SEO médico o del sector salud?

¿Cuántas veces has tenido un paciente que te ha dicho que cree que padece de cierta patología porque lo ha buscado por internet?

«Verás, es que me dolía el riñón y en internet pone que me voy a morir»

Y es que los temas relacionados con la salud son el tercer tema con mayor número de búsquedas en Google. Todos los días tus potenciales pacientes buscan en Google sobre dolencias específicas, consejos de salud, enfermedades… 

Las cifras hablan por si solas: 

  • Hay de media 2,2 millones de búsquedas al mes relacionadas con salud en Google.
  • El 77% de los usuarios se informan en internet sobre temas relacionados con su salud.

 Desafortunadamente, muchas de estas páginas carecen de rigor científico y dan falsa información sobre tratamientos y patologías a los usuarios. 

Por ello, como especialista en tu sector, aprovechar el SEO puede diferenciarte sobre el resto de las páginas y posicionarte como una autoridad en tu especialidad. 

El SEO médico no es otra cosa que el proceso de mejorar la visibilidad el sitio web de una clínica o consulta en los resultados de Google.

El SEO para médicos o profesionales de la salud se puede dividir en dos grandes grupos

On-site: El SEO médico on site se preocupa de dar relevancia. Esto incluye añadir las palabras clave por las que te quieres posicionar en tu web, el tiempo de carga de tu web, la experiencia de usuario, el formato de las URLS…

Off-site: es la parte del SEO que se centra en los factores externos a tu web. Son por ejemplo los enlaces que apuntan a tu web, las veces que se comparte un artículo en redes sociales, el número de clicks cuando tu página aparece en los resultados en Google (también llamado CTR)… 

¿Por qué el SEO es importante para mi clínica?

La razón más importante es que consigues más visitas a tu web y con ello, más pacientes. El SEO médico o el SEO de salud es la mejor manera de que tus pacientes te encuentren a través de internet. 

Pongamos un ejemplo práctico: 

Un psicólogo tiene una página web en la que ofrece servicios de terapia online. Pues bien, para el término «terapia online» hay 1.600 búsquedas mensuales en España. Suponiendo que el primer resultado en Google para esta búsqueda obtiene un 22% de clicks tendríamos unas 352 visitas mensuales de personas interesadas en terapia online. Si tenemos bien hecha la web y estimamos que un 5% de los visitantes reservan cita, estaríamos obteniendo unos 17 pacientes nuevos cada mes. 

¡Echa cuentas!

6 Factores importantes para el posicionamiento SEO médico

Los que más relevancia tienen a la hora de posicionar son:

→ El contenido de la web de tu clínica

El contenido de nuestra web es el factor más importante para posicionar tu página. Tienes que ofrecer contenido original y atractivo a tus lectores. El contenido tiene que tener al menos 500 palabras. Sin embargo, en el sector sanitario, los contenidos con 1000 o 1200 palabras se posicionan mucho mejor. 

Antes de escribir artículos en tu web, siempre es necesario hacer una investigación de palabras clave. Yo te recomiendo utilizar la página Ubbersuggest. Es una herramienta gratuita que te muestra el volumen de búsquedas de las palabras clave y te sugiere palabras relacionadas. 

→ Velocidad WEB 

A día de hoy, que tu web sea rápida es un factor indispensable para un buen posicionamiento SEO. Y es que Google siempre buscará ofrecer a los usuarios la mejor experiencia y que no se aburran esperando web lentas. Para comprobar la velocidad de tu web, puedes acceder a Google Pagespeed. Aquí averiguarás cuántos segundos tarda tu web en cargar tanto en ordenadores como en móviles. 

→ Estructura de tu web para SEO médico

Es importante facilitar a Google la estructura de tu sitio web. Para ello necesitamos un sitemap (lo puedes hacer con Yoast SEO si tienes WordPress) y crear URLS sencillas. 

También es recomendable tener un certificado HTTPS que garantice que tu sitio web es seguro. Puedes saber si tu web tiene el certificado HTTPS si en Chrome, al acceder a tu web, en la barra de navegación ves un candado. Si por el contrario poner que «no es seguro» te recomiendo solicitarlo a tu proveedor de hosting. 

→ Imágenes y videos optimizados

Además de crear artículos interesantes, es necesario añadir imágenes y vídeos para hacer más entretenida la lectura. Al añadir vídeos haces que los usuarios pasen más tiempo en tu página y con ello Google lo entiende como que tu web es muy interesante. 

Añade también texto alternativo (ALT) en las imágenes utilizando las palabras clave para que Google las pueda «leer». Esto quiere decir que, por ejemplo, al subir una imagen para un artículo sobre «tipos de trastornos alimenticios», añadamos esta palabra clave en el texto alternativo al subir nuestra imagen. 

→ Enlaces externos

Tu posicionamiento en Google puede mejorar rápidamente si tu web es enlazada desde páginas con más autoridad que la tuya.

Si hay muchos enlaces en páginas de tu sector apuntando a tu web, Google entenderá que tu web es muy relevante. 

¿Cómo puedes conseguir enlaces externos en otras webs de tu sector?

Para mi, la mejor manera son los Guests Posts

El guest post o post invitado es una práctica que consiste en escribir un artículo en un blog que no es el nuestro pero de una temática similar. Contactaremos con blogs de nuestro sector para hacer un artículo de invitado a cambio de dejar el enlace apuntando a nuestra web. 

→ Tu página de Google My Business Optimizada

Si tienes una consulta física, una farmacia o cualquier negocio local utilizar Google My Business puede ser muy interesante. Los usuarios usan Google Maps para buscar establecimientos cercanos a ellos para todo tipo de servicios de salud. 
 
El 46% de las búsquedas que se hacen en Google con locales y se muestran en resultados de Google Maps. Por ello es muy importante tener tu perfil optimizado. 

 
  • Completa el nombre de tu negocio, dirección, teléfonos de contacto. 
  • Solicita el código de verificación que se te entregará en tu negocio en una o dos semanas para activar tu perfil de Google My Business.
  • Añade palabras clave en el título y la descripción de tu negocio. 
  • Solicita reseñas positivas a tus pacientes. Puedes solicitarlas a tus pacientes satisfechos cuando hayan acabado un tratamiento como un favor o lanzar una newsletter a tus antiguos clientes. 
  • Responde a todas las opiniones, buenas o malas, con educación. Responder mejora el posicionamiento y mejora la confianza ante potenciales clientes. 
  • Añade fotos y vídeos de tu clínica. Incluye fotos de tus instalaciones y del equipo.
 
 

¿Qué es la intención de búsqueda en el SEO médico?

La intención de búsqueda se refiere a lo que el usuario espera encontrar al realizar dicha búsqueda en Google. 

Google siempre intenta clasificar y optimizar las páginas lo máximo posible para que se ajusten al termino de búsqueda y a la intención de búsqueda de los usuarios. 

Imagina que un usuario busca «ortodoncia invisalign» (esta sería la palabra clave). Un artículo bien optimizado resolverá las preguntas más frecuentes relacionadas con esta búsqueda. 

¿Qué es?

¿Cuánto cuesta?

¿Cómo es el tratamiento?

¿Cuanto tiempo dura el tratamiento de ortodoncia?

Tipos de ortodoncias

Cualquier  búsqueda en el sector sanitario siempre viene acompañada de ciertas preguntas (intención de búsqueda). Por ello te aconsejo que una vez buscadas las palabras clave que quieres posicionar, resuelvas las principales dudas de tus pacientes en el artículo a escribir. 

Muestra a tus pacientes o potenciales pacientes lo que quieren ver. 

Ejemplos SEO según tu sector

Verás,

Llegados a este punto quizá te preguntes cómo puedes utilizar esto del SEO en tu negocio. Por eso te voy a explicar varios ejemplos según tu sector.

→ Posicionamiento SEO farmacia

Las farmacias son uno de los negocios que más han evolucionado digitalmente en el sector salud. Además de aplicar las técnicas SEO mencionadas anteriormente, tienes que tener claro qué productos quieres posicionar, la ciudad en la que quieres aparecer y por qué palabras clave nos interesa posicionarnos. 

Para el posicionamiento SEO de farmacia es muy importante destacar tu localización. 

Añade en tu web la ciudad en la que está tu local y el barrio. Optimiza del mismo modo tu perfil de Google My Business. En este artículo puedes encontrar cómo puedes optimizar tu perfil de Google My Business en el sector de salud.

→ SEO para psicólogos

Si tienes un centro de psicología y has decidido emprender online, saber cómo utilizar el SEO para psicólogos puede ayudarte a tener éxito.

La búsqueda de términos clave SEO para psicólogos presenta cierta estacionalidad. La época de navidades o la vuelta al trabajo en septiembre suelen ser picos en los que los usuarios demandan más servicios psicológicos. 

Optimiza tu perfil de Google My Business si tienes una clínica física rellenando todo tipo de información que pueda ser relevante para tus posibles pacientes.

También te recomiendo conseguir reseñas positivas en tu perfil e incluir fotos de tu clínica que puedan ser visualizadas por los usuarios. 

→ SEO para médicos

Cuando se trata de SEO para médicos tienes que pensar en los intereses de tus pacientes.

Cuando tu paciente busca en internet sobre ciertos tratamientos debes resolver todas las dudas relacionadas que puedan tener. 

Por ejemplo, si tienes una clínica dental y una persona busca «endodoncia» deberás introducir en tu web palabras clave relacionadas con el precio, si duele o no, si es seguro…

Si cubres todas estas preguntas, recibirás más visitas y te posicionarás en mejores posiciones en el buscador de Google. 

Al igual que pasaba con las farmacias y los psicólogos, te recomiendo añadir la ciudad y el barrio de tu clínica. 

→ SEO para dentistas

Mejorar la presencia online de tu clínica dental es esencial.“El mejor dentista de Madrid” o “implantes dentales cerca de mí” son algunas palabras clave que los usuarios buscan cuando necesitan un dentista. 

Te aconsejo crear contenido relevante sobre los tratamientos dentales más buscados resolviendo todas las dudas que puedan tener tus potenciales clientes y optimizar tu perfil en Google my Business.

Conclusión de SEO para médicos

El SEO utilizado en el sector salud puede ser muy útil. Si lo haces bien, puede posicionarte en las primeras páginas de Google y traerte visitas a tu web de forma regular. 

Mi recomendación es que, si lo quieres hacer bien, contrates a un buen experto SEO que te revise tu web por completo y te la optimice para tener éxito.

De esta manera miles de pacientes podrán encontrarte y te posicionarás como referente en tu sector. 

Por último me gustaría dejarte un regalo, un ebook en el que te contaré las mejores estrategias para captar clientes para tu clínica. Es cortito pero te será de mucha utilidad. 

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